Технический аккаунт менеджер (Technical Account Manager)

• Амбициозные и сложные, зачастую уникальные проекты;
• Поддержка профессионального развития - внутреннее и внешнее обучение, сертификации, своя библиотека. А еще мы очень любим спикеров и всячески их поддерживаем на профильных конференциях;
• Большое количество разных плюшек. ДМС со стоматологией, программа лояльности со скидками и бонусами от компаний-партнеров, частичная компенсация занятий спортом. А еще мы делаем выплаты к значимым событиям в жизни сотрудника и доплату к ежегодному отпуску;
• Драйв и любовь к спорту. Поэтому у нас есть собственная профессиональная гоночная команда, а также сборные команды по футболу и волейболу. Мы поддерживаем марафоны по бегу и организуем командное участие в Гонке героев;
• Насыщенная корпоративную жизнь. У нас есть клубы по интересам, где мы обсуждаем книги и фильмы. Проводим онлайн и оффлайн мастер-классы, квизы, тимбилдинги и праздники. Организуем семейные мероприятия: творческие конкурсы, летние праздники, новогодние ёлки — и делаем подарки детям;
• Аккредитация в Минцифры тоже есть.

Выполнение KPI:

• План по марже, с учетом целей по росту компании.
• План по обороту услуг, с учетом целей по росту компании.

Пресейл - деятельность:

• Формирование концепций развития и модернизации ИТ и ИБ систем Заказчика. Презентация решений;
• Генерация/тестирование гипотез, нацеленных на практическое повышение защищенности инфраструктуры Заказчика.
• Разработка технических заданий под комплексные проекты по ИБ (оценка архитектурных систем и их конфигурации, выбор решений);
• Решение архитектурных вопросов в ходе реализации ИТ и ИБ проектов.
• Контроль за формированием спецификаций и ТКП.
• Постановка задач (по технике) перед командой проекта и оказание консультаций.
• Оценка возможностей, перспектив и рисков проекта.
• Определение потребностей в ресурсах для внедрения и реализации проектов.

Сейл - деятельность:

• Разработка стратегии работы по закрепленным заказчикам (определение финансовых и нефинансовых показателей успеха реализации разработанной стратегии).
• Установление личных контактов с ЛПР и ЛВР, анализ требований заказчика.
• Прогнозирование сделок.
• Ведение переговоров с вендором.

• Высшее образование по профилю ИТ или ИБ.
• Опыт ведения проектов на стадии пресейла.
• Умение читать техническую документацию, ОРД.
• Значительный опыт работы в интеграторе (не менее 3 лет).