Технический лидер направления NGFW
Продажи и развитие бизнеса
3–6 лет
Полная занятость, полный день
Основные
задачи
- Мониторить тенденции рынка в рамках направления. Определять векторы развития направления;
- Заниматься проверкой гипотез (определять ценности конкретных услуг). Регулярно формировать и актуализировать роадмапы по развитию. Создавать релевантные ценные рынку услуги и решения, включая компоненты партнерских экосистем;
- Разрабатывать и реализовывать стратегии развития услуг и решений направления. Защищать перед техническим комитетом в технической части и ценностной части услуг;
- Создавать документированные, востребованные, конкурентные по стоимости сервисы и решения (желательно с уникальными отличительными конкурентными преимуществами);
- Взаимодействовать с крупными заказчиками и партнерами в целях раннего вовлечения и организации совместной работы над экосистемными и/или ценными услугами и решениями;
- Актуализировать и адаптировать модели предоставления услуг с сейл- и пресейл-функциями;
- Реализовывать план по развитию воронки проектов и услуг. Совместно с Директором/менеджером по развитию бизнеса - увеличение количества лидов, винрейта в конкурсах, объемов продаж и маржинальности услуг и решений направления;
- Формировать и управлять матричными проектными командами (включая маркетинг, поддержка продаж, управление проектами и инженерного ресурса), участвующих в развитии и выводе услуг и решений на рынок;
- Сопровождать уже функционирующие услуги и решения на всем жизненном цикле.
Наши
ожидания
- Опыт выполнения роли сервисного или технологического (системного) архитектора решений и услуг в компаниях-интеграторах или инсорсеров крупных компаний РФ;
- Высокая технологическая экспертиза в направлении сетевой безопасности и информационных технологий;
- Опыт работы в продуктовых командах;
- Опыт выполнения пресейловых функций по направлению «Комплексные проекты ИБ» или «Сервисы обеспечения ИБ».
Откликнуться на вакансию